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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
UN MODELO EVOLUTIVO DE LA GESTION COMERCIAL EN GRAN CONSUMO

Title:
 

Autor(es):
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Autor(es): ROZA, JAVIER

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.82, SEP., - OCT., 2007, P.28-34

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; INDUSTRIA--ADMINISTRACION; NEGOCIOS--LOGISTICA; CANALES DE DISTRIBUCION; DISTRIBUCION FISICA DE BIENES

Resumen:
ACTUALMENTE, EN EL SECTOR DEL GRAN CONSUMO ES NECESARIO QUE EL CLIENTE ESTE EN EL PUNTO DE MIRA. ADEMAS DE LAS FUNCIONES DE MARKETING Y VENTAS, EL TRADE MARKETING Y EL CATEGORY MARKETING SE INTEGRAN EN ESTRATEGIAS DIRIGIDAS A INCREMENTAR EL CRECIMIENTO CONJUNTO DE LA EMPRESA Y DEL CLIENTE. SIN EMBARGO, EL MODELO TRADICIONAL DE TRADE MARKETING ESTA EMPEZANDO A AGOTARSE Y ES NECESARIO PLANTEAR UN NUEVO ENFOQUE.

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