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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CERVECERIA NACIONAL: CANAL COMIENDO FUERA; PAPEL DEL POS

Autor(es); Supervisor(es):
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Autor(es): MARTINEZ ARGUELLO, OCTAVIO

Supervisor(es): ALFARO GRAMAJO, LUIS NOEL

Resumen:
El caso presenta información sobre una negociación entre la empresa Cervecería Nacional (CN) y el restaurante de comida italiana más elegante de Guayaquil. Se ilustran los retos, dificultades e intereses que se presentan antes de iniciar el proceso de negociación entre un punto de servicio del canal ¿comiendo fuera¿ y un desarrollador de canal de CN. Trata de fomentar la discusión de procesos de creación y distribución de valor en la cadena cliente y proveedor, para que se implementen correctamente las estrategias de la compañía y se cumplan los motores de desempeño de las marcas: precio, calidad, disponibilidad, accesibilidad, visibilidad, activación y promoción.

Materia(s):
NEGOCIACION; VENTAS--ADMINISTRACION; PRODUCTOS DE MARCA; MERCADOTECNIA

Descripción del ambiente:
Ubicación geográfica: ECUADOR
Tamaño: US$220 Millones en Ventas
Industria o sector:  
Año(s) del evento: 2007

Area funcional: Mercadeo Fecha de escritura: Nov-2007
Tipo: Caso (Campo) Ultima revisión:
Páginas: 6 Fecha de inscripción: 14-Nov-2007
Fuente: INCAE Idioma: Español
  Código: 11719
Material(es) complementario(s):
NOTA DE ENSEÑANZA

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