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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
COMO PUEDE AFECTAR LA CULTURA A UNA NEGOCIACION

Title:
NEGOTIATING: THE TOP TEN WAYS THAT CULTURE CAN AFFECT YOUR NEGOTIATION

Autor(es):
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Autor(es): SALACUSE, JESWALD W

Fuente del inglés:
IVEY BUSINESS JOURNAL, VOL.69, NO.4, MAR., - APR., 2005, P.1-6

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW, NO.159, JUL., 2007, P.47-54

País(es)
N/A

Materia(s):
ADMINISTRACION; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; CULTURA CORPORATIVA; ACULTURACION; NEGOCIACION

Resumen:
LOS ESTILOS DE NEGOCIACION, COMO LAS PERSONALIDADES, TIENEN UN AMPLIO RANGO DE VARIACION. LOS CONSEJOS QUE SE EXPONEN EN ESTE ARTICULO TIENEN COMO PROPOSITO IDENTIFICAR ASPECTOS DE NEGOCIACION ESPECIFICOS AFECTADOS POR LA CULTURA Y MOSTRAR LA VARIACION POSIBLE QUE IMPLICA CADA FACTOR. CON ESTE CONOCIMIENTO, USTED PUEDE ESTAR MAS CAPACITADO PARA COMPRENDER LOS ESTILOS DE NEGOCIACION Y LAS MODALIDADES DE LOS NEGOCIADORES DE OTRAS CULTURAS.

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