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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
REFLEXIONES SOBRE LA MOTIVACION DEL EQUIPO DE VENTAS

Title:
MOTIVATION MADE SIMPLE

Autor(es):
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Autor(es): WRIGHT WILEY, KIM

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.80, MAY., - JUN., 2007, P.64-67

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; COMPENSACION ADMINISTRATIVA; RENDIMIENTO; MOTIVACION (PSICOLOGIA)

Resumen:
LA MOTIVACION DEL EQUIPO DE VENTAS GENERA UNA ACTITUD POSITIVA QUE SE TRADUCE EN BENEFICIOS PARA LA EMPRESA. POR ELLO, ESTE TEMA DEBE OCUPAR UN LUGAR PREFERENTE EN TODO PROCESO DE GESTION DE PERSONAS. LA CLAVE ESTA EN SABER COMBINAR CORRECTAMENTE INCENTIVOS MATERIALES Y ACTITUDINALES PARA OBTENER LOS MEJORES RESULTADOS DE LA FUERZA DE VENTAS.

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