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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
COMO RECUPERAR EL CONTROL DE UN EQUIPO DE VENTAS SIN RUMBO

Title:
REIN IN YOUR TEAM

Autor(es):
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Autor(es): HOUSTON ZEMANSKI, RENEE

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.79, MAR., - ABR., 2007, P.68-72

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION

Resumen:
EXISTEN MUCHOS MOTIVOS POR LOS QUE LOS DIRECTORES DE VENTAS PUEDEN PENSAR QUE LA ACTIVIDAD SE ESTA DESCONTROLANDO, PERO, SEAN CUALES LAS CAUSAS, LOS EXPERTOS DEFIENDEN LA APLICACION DE TRES REGLAS BASICAS: FIJAR EXPECTATIVAS, HACER COMPROBACIONES Y ESTABLECER HERRAMIENTAS DE MEDICION. DE LO CONTRARIO,EL EQUIPO PODRIA QUEDAR A LA DERIVA Y, POR TANTO, LA CIFRA DE NEGOCIO PODRIA VERSE AFECTADA.

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