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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CASO ABBOTT LABORATORIES: GESTION EFICAZ DE EQUIPOS DE VENTAS

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Autor(es):
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Autor(es): DIAZ, EMILIO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.79, MAR., - ABR., 2007, P.56-61

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; ESTUDIO DE CASOS; EMPRESAS INTERNACIONALES DE NEGOCIOS; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION

Resumen:
ABBOTT LABORATORIES, COMPAŅIA FARMACEUTICA PUNTERA, ESTA CONFORMADA POR MAS DE CUATROCIENTOS DELEGADOS Y GERENTES DE DISTRITO DISTRIBUIDOS EN DIFERENTES DIVISIONES Y LINEAS DE NEGOCIO. ESTA DIVERSIDAD Y DIMENSION DE REDES CONFIERE UNA GRAN COMPLEJIDAD METODOLOGICA, QUE EXIGE GRANDES DOSIS DE PROFESIONALIDAD Y UN ACERCAMIENTO PAUTADO EN LOS MODELOS DE ACTUACION, DONDE NI EL MAS MINIMO DETALLE SE PUEDE DEJAR AL AZAR.

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