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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
TREN DE LAS VENTAS

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Autor(es):
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Autor(es): TEJERINA, JAVIER

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.79, MAR., - ABR., 2007, P.50-55

País(es)
N/A

Materia(s):
CONSEJEROS EN NEGOCIOS; VENTAS--ADMINISTRACION; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION

Resumen:
EN LOS ULTIMOS AŅOS, EL COACHING SE HA CONVERTIDO EN UNA HERRAMIENTA MUY UTIL PARA MUCHAS AREAS DE EMPRESA Y, EN CONCRETO, PARA LOS DEPARTAMENTOS DE VENTAS,QUE NECESITAN ORIENTAR, MOTIVAR, INCENTIVAR Y PLANTEAR NUEVAS METAS Y OBJETIVOS A SUS VENDEDORES. EN ESTE CONTEXTO, A TRAVES DEL JUEGO DE ARIADNA SERA POSIBLE DEFINIR UN CAMINO, DESARROLLAR ESTRATEGIAS PARA VENCER LOS OBSTACULOS Y CONOCER LAS HABILIDADES OPORTUNAS Y COMO SE PUEDEN PONER EN PRACTICA.

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