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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
FUNCIONES DE LA DIRECCION DE VENTAS Y SU EQUIPO: DEL CONTROL AL ESTIMULO

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Autor(es):
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Autor(es): BARCENA OJEDA, CARMEN

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.79, MAR., - ABR., 2007, P.44-48

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; CONSUMIDORES--RELACIONES; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; CONSUMIDORES--SATISFACCION; CONSUMIDORES--LEALTAD

Resumen:
LA EMPRESA DE HOY TIENE EL IMPORTANTE PAPEL DE POTENCIAR SUS RECURSOS HUMANOS Y CREER EN ELLOS, PERO EL PRINCIPAL HACEDOR DE ESTA MISION ES EL DIRECTOR DE VENTAS. EN ESTE CONTEXTO, ES IMPRESCINDIBLE QUE LA FIGURA DEL JEFE DE VENTAS GIRE HACIA LA DEL COACH QUE CREE EN EL VALOR DE CADA MIEMBRO DE SU EQUIPO Y LO POTENCIA.

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