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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
¿POR QUE PAGAR MAS?

Title:
WHY PAY MORE?

Autor(es):
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Autor(es): CRAM, TONY

Fuente del inglés:
BUSINESS STRATEGY REVIEW, VOL.17, NO.3, FALL, 2006, P.30-33

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.78, ENE., - FEB., 2007, P.44-47

País(es)
N/A

Materia(s):
PRECIOS; PRECIOS--POLITICA; CONSUMIDORES--RELACIONES; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION

Resumen:
ADOPTAR UNA POSICION ESTRATEGICA ORIENTADA A LA CONSECUCION DE BENEFICIOS QUE INVALIDA LOS DESCUENTOS DE LOS RIVALES Y JUSTIFICA LOS PRECIOS MAS ALTOS PUEDE SER LA CLAVE PARA DAR UN GIRO RADICALMENTE NUEVO A SU NEGOCIO Y VER COMO SE DISPARAN LOS BENEFICIOS DE SU EMPRESA. ES FUNDAMENTAL QUE EL CLIENTE VALORE Y RECONOZCA LOS MOTIVOS QUE LE IMPULSAN A PAGAR MAS.

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