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Título:
EN BUSCA DE LA RENTABILIDAD EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

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Autor(es):
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Autor(es): EXPRUA, JOSE A

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
INCAE BUSINESS REVIEW, VOL.1, NO.2, ENERO / JUNIO, 2007, P.38-41

País(es)
N/A

Materia(s):
RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LOS NEGOCIOS; SEGMENTACION DEL MERCADO; CANALES DE DISTRIBUCION; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION

Resumen:
En América Latina, los gerentes de mercadeo y comercialización están más acostumbrados a pensar en cómo hacer negocios en los niveles altos y medios de los consumidores, y cuando piensan en la base lo relacionan con la Responsabilidad Socail Corporativa. Si se enfocan en los segmentos más pobres, podrán observar que los resultados son tan rentables como en cualquier otro segmento del mercado.

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