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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CAMBIOS ESTRATEGICOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION: EL CASO DE LOS ELECTRODOMESTICOS

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Autor(es):
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Autor(es): RAJADELL CARRERAS, MANUEL; GARRIGA GARZON, FEDERICO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
ALTA DIRECCION, AŅO 42,NO.245-246, OCT., 2006, P.51-58

País(es)
ESPAŅA; N/A

Materia(s):
CANALES DE DISTRIBUCION; ELECTRODOMESTICOS; SERVICIO A CLIENTES

Resumen:
EL PRESENTE TRABAJO PONE DE RELIEVE QUE PARA HACER FRENTE AL INCREMENTO DE VENTAS DE ELECTRODOMESTICOS EN LAS GRANDES SUPERFICIES, LOS FABRICANTES SE VEN OBLIGADOS A DISEŅAR NUEVAS ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS, CON LA FINALIDAD DE PROPORCIONAR UNA ATENCION PERSONALIZADA. ELLO CONLLEVA, EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIO INNOVADORAS, PROACTIVAS Y REACTIVAS, CON EL OBJETIVO DE FIDELIZAR A ESTOS CLIENTES.

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