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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CUANDO QUERER MAS IMPLICA TERMINAR CON MENOS

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Autor(es):
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Autor(es): KRAISELBURG, SANTIAGO

Fuente del inglés:
 

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.75, JUL., - AGO., 2006, P.26-32

País(es)
N/A

Materia(s):
ALMACENES--ADMINISTRACION; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; CANALES DE DISTRIBUCION; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; CONSUMIDORES--RELACIONES

Resumen:
A LA HORA DE ESTABLECER UNA RELACION DE NEGOCIO CON CLIENTES O PROVEEDORES ES IMPORTANTE IMPLANTAR UN SISTEMA COMUN DE INCENTIVOS. LA GESTION DE LA CADENA DE SUMINISTRO HA DE TENER MUY PRESENTE QUE DIFICILMENTE UNA EMPRESA PODRA LLEVAR A CABO ELLA SOLA TODO EL PROCESO Y QUE CADA MIEMBRO ACTUA A PARTIR DE SUS INCENTIVOS, QUE NO SIEMPRE ESTAN ALINEADOS CON LOS DE LA CADENA.

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