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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CARGO RESPONSABLE POR EXCELENCIA; LIDERAR LA ORGANIZACION DE VENTAS ACTUAL

Title:
ULTIMATELY ACCOUNTABLE JOB; LEADING TODAY´S SALES ORGANIZATION

Autor(es):
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Autor(es): COLLETI, JEROME A; FISS, MARY S

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.7/8, JUL./AUG., 2006, P.125-131

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAÑOL) VOL.84, NO.7, JUL., 2006, P.88-95

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL; VENTAS--ADMINISTRACION; LIDERAZGO; APTITUD DIRECTIVA; EJECUTIVOS--PSICOLOGIA

Resumen:
NUEVAS DEMANDAS DE LOS CLIENTES, DE LOS RIVALES, DEL CEO Y DE LA PROPIA ORGANIZACION DE VENTAS ESTAN MODIFICANDO LOS REQUISITOS CLAVE PARA TRIUNFAR COMO DIRECTOR DE VENTAS.

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