INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
CURVA DE APRENDIZAJE DE VENTAS

Title:
SALES LEARNING CURVE

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): LESLIE, MARK; HOLLOWAY, CHARLES A

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.7/8, JUL.- AUG., 2006, P.115-123

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAŅOL) VOL.84, NO.7, JUL., 2006, P.78-87

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL; VENTAS--ADMINISTRACION; COMPETENCIA; SOCIEDADES ANONIMAS--PLANEAMIENTO

Resumen:
DEBIDO A QUE EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS A MENUDO SE DEMORA Y CUESTA MAS DE LO ESPERADO, MUCHOS PRODUCTOS PROMETEDORES SON ABANDONADOS PREMATURAMENTE. LAS EMPRESAS INTELIGENTES INVIERTEN EL TIEMPO Y EL DINERO SUFICIENTES PARA ESCALAR LA CURVA DE APRENDIZAJE DE VENTAS ANTES DE AUMENTAR SU FUERZA DE VENDEDORES.

Hacer nueva búsqueda