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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
MEJORES REDES DE VENTAS

Title:
BETTER SALES NETWORKS

Autor(es):
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Autor(es): ‹ST‹NER, TUBA; GODES, DAVID

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.7/8, JUL./AUG., 2006, P.102-112

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPA—OL) VOL.84, NO.7, JUL., 2006, P.66-77

País(es)
N/A

Materia(s):
EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL; VENTAS--ADMINISTRACION; ALIANZAS ESTRATEGICAS (NEGOCIOS); EXITO EN LOS NEGOCIOS; COMPETENCIA

Resumen:
UN VENDEDOR DESARROLLA REDES DE CLIENTES, CONTACTOS Y COLEGAS. LAS EMPRESAS Y LOS VENDEDORES PUEDEN MEJORAR CONSIDERABLEMENTE EL DESEMPE—O SI COMPRENDEN LA INTERACCION ENTRE ESTOS DIFERENTES GRUPOS.

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