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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
LIDERAR EL CAMBIO A PARTIR DE LAS VENTAS

Title:
EADING CHANGE FROM THE TOP LINE

Autor(es):
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Autor(es): HASSAN, FRED; STEWART, THOMAS A; CHAMPION, DAVID

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.7/8, JUL./AUG., 2006, P.90-97

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAŅOL) VOL.84, NO.7, JUL.,2006, P.58-65

País(es)
N/A

Materia(s):
JEFES EJECUTIVOS; ENTREVISTAS; VENTAS--ADMINISTRACION; CAMBIO DE POSICION CORPORATIVA; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION

Resumen:
CADA ESPECIALISTA EN TRANSFORMACIONES UTILIZA UNA RECETA UNICA. PARA EL CEO DE SCHERING-PLOUGH, UN INGREDIENTE CLAVE ES UNA FUERZA DE VENTAS MOTIVADA Y RESPETADA.

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