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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
COMO TERMINAR LA GUERRA ENTRE VENTAS Y MARKETING

Title:
ENDING THE WAR BETWEEN SALES & MARKETING

Autor(es):
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Autor(es): KOTLER, PHILIP; RACKHAM, NEIL; KRISHNASWAMY, SUJ

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.7/8, JUL./AUG., 2006, P.68-78

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAŅOL) VOL.84, NO.7, JUL., 2006, P.46-56

País(es)
N/A

Materia(s):
MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL; EXITO EN LOS NEGOCIOS; EMPLEADOS--ACTITUDES

Resumen:
EN MUCHAS EMPRESAS, LA FUERZA DE VENTAS Y EL DEPARTAMENTO DE MARKETING PELEAN COMO CAPULETOS Y MONTESCOS, CON DESASTROSOS RESULTADOS. HE AQUI COMO LOGRAR QUE DEPONGAN LAS ARMAS.

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