INCAE
Sistema Bibliotecas
Bases de Datos

Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

Hacer nueva búsqueda  


Título:
DESCIFRANDO LA PSICOLOGIA DEL VENDEDOR

Title:
LEVERAGING THE PSYCHOLOGY OF THE SALESPERSON

Autor(es):
Para encontrar todos los artículos de un autor, haga clic sobre el nombre.

Autor(es): COUTU, DIANE L; RAPAILLE, G. CLOTAIRE

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.7, JUL., 2006, P.42-47

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAŅOL) VOL.84, NO.7, JUL., 2006, P.28-32

País(es)
N/A

Materia(s):
EMPLEADOS (MOTIVACION); EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL; VENTAS--ADMINISTRACION; VENTAS--PERSONAL; PLANEAMIENTO ESTRATEGICO; EXITO EN LOS NEGOCIOS; PSICOLOGIA

Resumen:
SUS MEJORES VENDEDORES PUEDEN ESCUCHAR "NO" UNA DECENA DE VECES ANTES DE QUE ALGUIEN DIGA "SI", PERO AUN ASI SIGUEN ADELANTE. AL ENTENDER QUE LOS IMPULSA, USTED PUEDE DESCUBRIR MEJORES FORMAS DE LIDERARLOS Y MOTIVARLOS.

Hacer nueva búsqueda