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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
VENDEDORES ANSIOSOS COMPRADORES IMPASIBLES

Title:
EAGER SELLERS & STONY BUYERS

Autor(es):
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Autor(es): GOURVILLE, JOHN T

Fuente del inglés:
HARVARD BUSINESS REVIEW, VOL.84, NO.6, JUN., 2006, P.98-106

Fuente del español:
HARVARD BUSINESS REVIEW,(EN ESPAŅOL) VOL.84, NO.6, JUN., 2006, P.98-107

País(es)
N/A

Materia(s):
SOCIEDADES ANONIMAS--PLANEAMIENTO; REFERENCIAS DEL CONSUMIDOR; PRODUCTOS NUEVOS--ADMINISTRACION; POSICIONAMIENTO (PUBLICIDAD); CONSUMIDORES--SATISFACCION; SEGMENTACION DEL MERCADO

Resumen:
MUCHAS INNOVACIONES FALLAN PORQUE LOS CONSUMIDORES SOBREVALORAN IRRACIONALMENTE LO VIEJO Y LAS EMPRESAS SOBREVALORAN IRRACIONALMENTE LO NUEVO.

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