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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
CLAVES PARA SEGMENTAR CON EXITO LA FUERZA DE VENTAS

Title:
SEGMENTING THE SALES FORCE

Autor(es):
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Autor(es): GRAPENTINE, TERRY

Fuente del inglés:
MARKETING MANAGEMENT, VOL.14, NO.1, JAN., - FEB., 2006, P.29-34

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.73, MAR., - ABR., 2006, P.68-74

País(es)
N/A

Materia(s):
CONSUMIDORES--COMPORTAMIENTO; MERCADOTECNIA--ADMINISTRACION; VENTAS--ADMINISTRACION; VENTAS--PERSONAL

Resumen:
CONOZCA LAS TECNICAS ESPECIFICAS PARA SEGMENTAR UN EQUIPO DE VENTAS Y COMO APLICARLAS EN AREAS COMO LA SELECCION DE PERSONAL, LA FORMACION CONTINUA, LA COMUNICACION Y EL "COACHING" DE LA GESTION DE VENTAS.

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