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Artículos - Publicaciones Periódicas - Casos

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Título:
OBJETIVOS DE VENTAS: EL CASO PRACTICO DE ASTRAZENECA

Title:
SALES SCORECARD

Autor(es):
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Autor(es): MCGARVEY, ROBERT

Fuente del inglés:
SELLING POWER

Fuente del español:
HARVARD DEUSTO MARKETING & VENTAS, NO.72, ENE., - FEB., 2006, P.60-65

País(es)
N/A

Materia(s):
VENTAS--ADMINISTRACION; ESTUDIO DE CASOS; ADMINISTRACION ESTRATEGICA; EFECTIVIDAD ORGANIZACIONAL

Resumen:
EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL PODRIA SER TAN SOLO UNA MODA DE GESTION, PERO LOS DIRECTIVOS DE ASTRAZENECA AFIRMAN QUE AYUDA A LOS VENDEDORES A SABER QUE MERECE LA PENA HACER Y POR QUE ES IMPORTANTE PARA LA EMPRESA. EN UN ENTORNO CADA VEZ MAS COMPETITIVO, EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL PEUDE SER LA FORMULA QUE INSUFLE SENTIDO DE NUEVO AL AREA DE VENTAS.

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